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电商运营的新模式:年入38亿

作者:zhaoxiaofei 2020/10/20 15:07:21

电商运营搁在10年前还是一个新鲜事物,只要敢拼敢做,都可以从中赚取到自己的财富。但是现在,做电商要做好,对普通人就非常艰难了。主要原因是竞争激烈。而且现有平台基本已经成熟,不再需要段位比较低的商家,也就是门槛抬高了。刚入行的可能连盈亏平衡都难以保持,更奢谈盈利了。

但有家公司,它摸索出来的模式让它如今年入38亿。

这家公司就是丽人丽妆。最近在上交所主板敲钟上市,市值超过70亿。

偶然的经历

有的人成功是经过仔细规划,不断试错,近乎科学严谨式的方式来获得的。但有些人的成功在于敏锐地抓住上天赏给的机会,一步步做大的。丽人丽妆的创始人黄韬就属于后者。有段时间,黄韬得了急性糖尿病在家修养,他妻子为了照顾家庭,开了家卖儿童服饰的网店。这种开启方式跟大部分开网店是一样的。但区别在于他们二人善于发现问题,并尝试解决问题。开网店半年后,两人发现卖服装利润率高,但因不是标准化产品,退货率也非常高。做过生意的都知道,退货率高,不仅会折损已有的利润,还会增加人力成本。一来一回,不仅难赚到钱,还会做得很心酸。于是他们决定转行做标品,在淘宝开了个海外购的店铺。不久,他们接触到了第一个标品:相宜本草,帮其线上销售。

后来随着淘宝的变革,他们把相宜本草单独做成了商城,很快,相宜本草成为了天猫国货化妆品品牌第一,日销售额突破1.2万。

通过这个事件,黄韬尝到了电商代运营品牌的甜头,更发现了其中的蕴藏的商机。

佣金模式还是经销模式?

在电商代运营的行业里,有两种模式,一种是轻资产,一种是重资产。轻资产主要是赚取佣金,由厂家发货,自己不囤货。重资产是直接向品牌方采购商品,然后通过自己的电商渠道售卖。

轻资产看似资产很轻,其实并不轻。首先它要提前建立好品牌渠道,这个建立过程需要投入很大的人力和资金投入。其次它要持续提供优质的运营管理服务才能维护好现有渠道的品牌。第三,来自竞争对手的压力。要维持竞争优势,各种显性隐性的投入必然不可少。所以看似轻资产的运营模式,背后的投入并不轻松。

重资产看似资产很重,尤其是需要囤货,以及囤货带来的库存成本,但是它显性的,且对品牌方是最有利的,因为重资产模式直接购买了品牌方的产品,帮助其消除了库存,让其快速回笼了资金。因此重资产模式能带来隐形的利益。它跟品牌方联合更紧密,且跟品牌方形成资源互补,品牌方负责生产,你负责销售。因此能获得更大的利润空间和品牌使用权,甚至是独断售卖权。

正是重资产这种明面上的重,促使经营者去深入了解所代运营的品牌,包括文化、产品品质、市场潜力等等。了解越多,自然成功的机会就会更多,且更持久。

黄韬采用的就是这种重资产模式。这种模式还有一个很大优势,它能从明面上阻挡潜在进入者——一般人看到投入大就直接放弃了。而且品牌方也不会轻易放弃一个现有合作紧密的伙伴——一般人想要进入也进入不了。

丽人丽妆招股书也显示,其在2018年的天猫“双十一”期间,实现了过亿的交易额。这也说明了黄韬的这种电商代运营模式是非常成功的。


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