天脉网络核心服务-平面创意设计 Graphic Design

    时间:2013年04月11日

 

  1. 平面创意设计Graphic Design

    天脉网络根据客户行业及企业特点,整合资源为客户提供专业的品牌策划及设计服务。设计无处不在,和君设计让您的品牌形象脱颖而出。

    • 企业标识与VI系统设计
    • 画册、年报、期刊设计
    • 产品样宣与产品包装设计
    • 电子交互演示系统设计
    • 产品摄影、商业外拍摄影 

天脉网络核心服务-企业整合服务 Integration Services

    时间:2013年04月10日

 

  1. 企业整合服务Integration Services

    天脉网络为客户提供常年的整合托管服务,全面化服务体系,专属运营团队,更快更及时响应客户需求。为众企业节约人力、物力、时间成本。

    • 平面设计常年托管
    • 网站更新维护托管
    • 电子办公系统支持
    • 主题活动策划及执行
    • 客户关系维护策略执行 

天脉网络核心服务-高端网站建设 Website Construction

    时间:2013年04月09日

 

  1. 高端网站建设Website Construction

    天脉网络为企业提供网站设计、程序开发、推广运维一体化全程网站建设服务。精于设计、擅长传播、我们做的不仅仅是一个网站。

    • 高端网站建设实施
    • 品牌互动网站创意设计
    • 网站视觉识别系统建立
    • 程序系统功能开发实现
    • 移动互联网、UI设计 

 

分享十个免费图片网站 助网页设计师轻松找图

    时间:2013年04月08日

网页设计师在进行企业网站设计时,最苦恼的事情就是客户提供不了高质量的图片供页面设计或banner设计时使用,而国内提供免费、版权合法的网站又少之又少。像素高而且贴合主题的图片对于设计精美的网站而言不可或缺,好的图片总能给人强有力的视觉冲击和品牌记忆。那么,在设计资料有限的条件下,设计师该从哪些网站上获取高质量的免费图片呢?

以下天脉为大家介绍国外十个免费获得高质量图片的网站,希望对大家找图有所帮助。

1. Freerange Stock

015239glE 十个免费图片网站 助网页设计师轻松找图

 

2. The Open Photo Project

0152407BK 十个免费图片网站 助网页设计师轻松找图

 

3. Stock.XCHNG

015242rs6 十个免费图片网站 助网页设计师轻松找图

 

4. Imagebase: Free Stock Photography

015247Y72 十个免费图片网站 助网页设计师轻松找图

企业网站增加点击率的两个小窍门

    时间:2012年06月07日

企业网站在建成之后,将面临网站流量的问题。特别是对于企业展示型的网站,除非做深圳搜索引擎优化,否则在吸引用户方面难以有很好的办法。这是因为,对于普通用户来说,需要查找企业网站信息的几率实在是太低了。一般只有希望了解企业品牌的消费者,或是求职应聘者,或是潜在的合作方才会到企业网站上去浏览和获取资料。大部分的用户不可能也无法通过企业的产品或服务介绍来吸引到他们的注意。

那么,企业网站是否就不能够引起普通用户的关注呢?其实不然,要获取点击流量的方法还是很多的。搜索引擎优化是最常采用的方法,不仅能够获取精准、高质量的网站流量,同时对于企业品牌的网络传播和品牌形象的塑造,都具有显著的效果。在此就不一一赘述了。我们想告诉企业建站者另外两个鲜为人知的小窍门,短期内刺激网站访问者的流量。

 

 

一、制作企业微视频

最近一段时间来,微视频、微电影可谓网络大热,对于普通用户而言,简短、又丰富精彩的短视频刚好填补了人们‘碎片化’时间的空缺,因此微视频的使用率越来越高。有条件的企业不妨在网站建设完成后,拍摄微视频并在网站的首页或重点区域上嵌入播放,甚至从土豆、优酷等第三方视频平台上获取流量点击,并引入到企业网站相应内容中,由此获得可观的点击。当然,制作企业微视频重在内容和创意,要将企业品牌的理念和文化融入到生活当中,获得用户的共鸣,才能得到预期的反响。

二、制作单页品牌宣传

电子商务网站常常采用单页广告的形式,将产品融入到故事的情景当中,自然的获取用户的点击流量。当然,这并不是电商的专利,品牌企业网站完全可以利用单页网页宣传的故事性、趣味性,将企业的相关服务内容介绍,或者重点产品介绍通过网站单页设计的形式展示,并自然的推送给网站的访问者,以此增加网站的访问深度,获得品牌内容的二次传播。

分享:社区运营的核心要素都有哪些?

    时间:2012年06月30日

1、用户OurDearAmy精彩回复:首先声明,我理解的社区,是非熟人的社会网络, 熟人之间的SNS也有社区属性,但社交通信属性更强,我下面的讨论不涉及SNS。
这样的网络社区,要能帮助人们实现弱关系(与亲人挚友等强关系对应的,基于兴趣话题建立的关系)的社交。最核心的要素我认为是:内容和关系。内容是建立关系的基础,关系是促进社区粘度的催化剂。
内容:人际关系的有效建立,取决于事件本身对于特定的人是否具有强大的串联性,而在网络上,文字互通和基于话题的讨论的内容交互是最有效的方式。内容运营就是要激励高质量的内容交互。这一方面是从产品设计上如何突出高质量的内容,如何设计方便有效的交互方式,创建积极的社区氛围,另一方面其实涉及到用户运营,要把握核心用户的需求,才能更好地激励他们持续创造高质量的内容。运营团队也可以通过活动运营来激发内容的交互。
关系:涉及如何让用户快速有效地找到TA想认识的用户,建立关系之后又如何能在社区里方便地交流,维护好这种关系。交流的工具渠道越符合用户需求,就越有效。在初期,社区运营人员也可以主动地帮助用户建立关系,比如做相关的推荐,或者组织活动等等。
从社区运营的几大维度——用户运营、内容运营、活动运营、渠道运营和产品运营——来说,我认为用户运营和内容运营是核心,产品运营是助推器,产品改进符合用户需求和社区目标,能减轻运营的负担,活动运营和渠道运营是辅助。
2、匿名用户的补充:上文的OurDearAmy的答案提供了很多维度:用户运营、内容运营、活动运营、渠道运营和产品运营。我选用户运营来回答一下这个问题。社区的核心是用户。运营社区其实是运营用户。用户运营的核心其实是:如何保持对核心用户群的吸引。
以下只针对知乎这类知识型社区
1.定义核心用户群
UGC类社区产品,受众基本可分为两类人群:a、内容创造者;b、读者。
毫无疑问内容创造者是核心用户,当然还需要加一个定语优质。
无论是哪一类UGC产品,优质内容的创造者都是他的核心用户。
那么,如何定义优质内容呢。不同的产品有不同的定义。对知乎而言,推荐的内容足以说明知乎对优质内容的定义。能贡献这些内容的,就是知乎的核心用户。
2.如何吸引、留住用户
臭味相投(Sense of belonging)
现实生活中,一个人能吸引什么样的人,基本取决于他的品质和实力。社区类产品也同样如此。知乎想吸引什么样的人,他们有什么特点,什么样的人可以和他们惺惺相惜,然后知乎就要传达这种感觉,让每一个这样的人都觉得玩知乎是理所应当的(via李奇)。 心理学管这叫归属感。对于弱关系强内容的社区,基本上是内容吸引用户,再通过关系沉淀用户。
为言行负责(Responsibility)
我观察了不少社区,web2.0时代,对用户赋权越多的社区,越繁荣。国家不也是如此么。赋权意味着民主,赋权也意味着众愚成智,意味着每个人都有更多发挥的空间为组织做贡献。但是,权利也必定带来相应的义务:对自己行为负责的义务。就像选总统一样,你有权给任何一位候选人投票,但是你必须为自己投票的结果负责。
对运营者而言,需要时刻传递,你有权这么做,但是你必须承担后果!
对于产品设计而言,需要界定社区的公共区域和私有区域。日常生活中,人在公共场合不会乱来。在文明的国家,公共场合不敢吸烟,不敢随地吐痰。对产品而言,可以从设计上区分公共空间和私人空间。用户在公共区域的一切行为将被记录,且可被评价,而且是公开的。比如wiki的修改记录,可以随意修改wiki页面的内容,但是必须承担被别人发现时的后果。
而一个社区,用户也理应有自己的私人空间。
树立标杆(Model)
天日之下无新事。运营社区同样可以借鉴生活中各方面的案例,不一定非要语不惊人死不休。
比如公司每年会给优秀员工发奖励,NBA会给优秀球员颁发MVP,美国会给优秀公民发总统奖。这些,同样可以贯穿到社区运营中。运营社区的过程中,一定要时刻树立内容和用户标杆!通过这些标杆传递社区的价值观。当然,要让这些标杆真正形成推动作用,也需要组织的公信力,比如公开透明的运作方式,公平公正的筛选原则。将社区的价值观才能传递到每一个用户心中。“感动中国系列”是反面教材。
种瓜得瓜,种豆得豆(Contribution)
在任何组织中,人收获的地位、荣耀、金钱都与其对组织的贡献密切相关。在UGC社区中,也理应如此。社区的运营者,最核心的工作便是让用户在社区的收获与其对社区的贡献度匹配。让用户在社区的收获与其对社区的贡献度匹配,无论是UGC社区还是游戏,甚至是公司、国家,但凡做到这一点的,都无比强大和健康。不信可以去验证。社区的价值观,也应该以此为导向。
比如,对问答而言,认真、用心解答问题,给出优质、原创(最起码注明引用来源)回答的用户,理应受到尊重。而,在社区随意灌水、漫骂等破坏社区的行为理应受到惩罚或抵制。
公司小的时候,老板可以直接看下属的表现,公司大了,就需要考核制度了。社区也是如此,社区大了,需要靠制度来衡量贡献度。以上SRMC模型是我这段时间社区运营工作的总结,用户的运营,便是这个模型工作的轮回。依据SRMC模型,你觉得接下来知乎改进的方向有哪些?可以如何改?
S:精准推荐
R:用户在私人空间有更大的权限。如:收藏。不仅可以收藏问题,还可以编辑其他的信息。可以邀请其他的用户共同管理收藏夹,可以放图片,可以写日志。
M:知乎首页的右下角还有利用的空间。(虽然推热门的东西会造成马太效应,但适量的推一些,对新手适应社区有很大的帮助)
C:类似Quora的Credits、勋章?虽然有不少用户表示过对勋章和积分的反感,但是,通过这些机制定位用户的贡献度,并且通过贡献度对用户分层或者权限分级,还是值得认真琢磨的一件事吧。至少,Quora做了Credits,没有变得更糟,本身就值得深思吧。

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微电影:源于草根,不止于草根

    时间:2012年06月14日

微电影已成为当前最为火爆的新媒体形式,从2010年至今不到3年的时间,微电影从一种草根式的影视作品,到如今成为大众和商家的新宠。目前,年产数万部的微电影涵盖各个内容领域,商业开发也如火如荼,其发展速度以及所带来的影响力让人吃惊。笔者在网络上搜索“微电影”一词,关于微电影的剧本征集、创作大赛、扶持计划等消息比比皆是,在微博上、视频网站上,微电影也占据着越来越重要的位置。其实,微电影的魅力在于它利用新媒体平台播放,时间短、投入小,只要创意精彩,通过简单的一台DV,每个人都可以用微电影来展现自己眼中的世界。可以说,微电影的创作方式源于草根,由于创作准入门槛低,吸引了众多喜爱电影却没有机会进入电影拍摄过程中的年轻人。特别是在高校,微电影已经成为许多学生尝试影视制作的最佳途径。

  然而,微电影虽然打破了传统电影的多种格局,使更多年轻人能够以微电影作为自己导演生涯的起点,但也有业内人士担心:产业门槛的降低是否意味着制作水准和创意水平的降低?随着微电影在网络视频平台的免费播放,使之很快就被商品、广告植入这些商业内容紧紧包裹,也有业内人士担心过度植入广告将会压抑、伤害原创。究竟如何提高微电影的制作水平,为行业健康发展提供新鲜血液,这也成为涉足微电影行业的网络视频平台所关注的问题。

  实际上,多年前以youtube、优酷为代表的视频网站上,网络视频内容生产是以用户产生内容为主。这种模式以用户个人分享为主要目的,虽然内容多样,数量庞大,但在内容品质、版权问题等方面存在先天缺陷,决定了其最终无法成为视频内容的主流,也无法很好地实现商业化。微电影在网络视频平台的出现也同样面临如此情况,如何让源自于草根文化的微电影朝着更专业的方向发展,近日在网络视频平台爱奇艺主办的“微想象高校论坛”上,业界专家对上述微电影所面临的问题给予了很好的解答。而同样在近日结束的2012年土豆映像节上,视频网站优酷以及土豆的相关负责人也对微电影未来的发展方向给出了建议。

  中国传媒大学戏剧影视学院副院长蒲剑表示,微电影的形式在电影教学中早就属常规内容。学生们的想象力、创意,正是目前传统电影创作中普遍缺乏的,而微电影的形式也给创作者很大的发挥空间。正是基于这一点,爱奇艺将微电影频道升级为站内一级频道,鼓励创新、奇思妙想的作品出现。为此,爱奇艺不仅举办了微电影“想象力”大赛,同时强调微电影应具有原创精神和专业水准的优质内容。爱奇艺还在不久前推出了“分甘同味”内容战略,其理念在于让成熟的电视台和影视制作机构,以及各种专业制作机构、工作室,甚至是独立的、有才华的个人创作者的优秀作品能够在互联网优质平台上得到更充分、完美的展现。

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2012年数字营销12种火爆趋势

    时间:2012年06月14日

数字营销发展日新月异,营销手段也多种多样,因此我们有必要对新近流行的营销趋势进行一下筛选。如果创业企业紧跟趋势发展下去,可以最大化企业市场规模。下面是创业者本年度应该了解的数字营销十二条新趋势。

  1、联合数字巨头

  每个月美国人使用Google搜索120亿次。Facebook今年将拥有10亿用户。Apple和Exxon正在移动领域争夺最有价值企业的头衔。所以,创业者如果能够联合像Google、Facebook、Apple、Twitter、Linkedin以及Amazon的这些数字巨头,必将大获成功。

  2、加快创新步伐

微博营销经典案例:笨NANA的营销浅析

    时间:2012年06月14日
 

 

  你是否吃过可以像香蕉一样剥皮的冰淇淋呢(如下图)?如果您在玩微博、空间等社会化媒体,应该或多或少都有所印象吧。或许你还正在寻找哪里可以买到这样的冰淇淋。看到这样的图片后,当你在超市看到这样的冰淇淋可能都会忍不住买的。

  它就是雀巢公司新上市的一款冰淇淋,不仅制造了“史上第一支可以剥开吃”的冰淇淋,还制造了最新一起微博营销的经典案例。

  社会化媒体表现

网络营销延伸的“价值联想”

    时间:2012年06月14日

当网络使用日臻成熟,网络环境变得负面时,企业使用营销工具的段位也要升级,一个关键点是:不是听到什么,而是对方能联想到什么,不是用告诉的方式,而是用感知的方式。这个角度的转换,是所有运用网络营销的人需要思考的。

  梁飞(化名)的“水军网”成立于2009年,号称拥有2万水军、纯手工发帖的团队。

  一个帖子5角~8角钱,分级产业链运作,定时定量……有条不紊的程序让“水军”队伍的管理相当精细。不过,在媒体大面积报道之后,梁飞们变得更为警惕。

  “现在每月的业务量还不错。”梁飞不太愿意透露具体的数字,但对经营状况表示“满意”。

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7巨头砸下70亿搞促销 电商再打价格战

    时间:2012年06月14日

互联网观察人士称这是“史上最大规模电商价格战”

  商务部官员日前表示,“假如打价格战的局面不改变,B2C行情也不容乐观”

  不过价格战仍是当前电商争抢市场份额的必需方式,有电商甚至称亏损也必须打

  从4月开始的电商价格战持续到今天,有越来越火的趋势。国内至少有7家电商巨头投入了巨资招揽用户,总金额约70亿元,甚至有业内声音惊呼这是“史上最大规模电商价格战”。

恶意差评网上碰瓷 黑色产业链成电商硬伤

    时间:2012年06月14日

随着电子商务的繁荣,越来越多的乱象在巨大的利益驱使下滋生。

  北京的陈女士告诉《中国产经新闻》记者,她上月在一家购物网站上购买了一件衣服,由于收到货物后和网上看到的颜色不一致,在和卖家交涉无果后,便给了卖家一个“有色差、不给换”的差评,结果不久就收到了一个自称“专业修改中差评师”的威胁短信,声称不删评价就将进行为期一个月的骚扰。因不愿惹麻烦,陈女士只好自认倒霉,修改了差评,把买来的衣服送人了事。

  陈女士的遭遇只是冰山一角,日前就有因给卖家差评而收到寿衣等案例,还有的声称给买家送棺材等,让人不寒而栗。那么这些卖家为何会对差评那么在意呢?据了解,淘宝会员在淘宝网每次使用支付宝成功交易一次,根据网购体验的好坏可以对卖家做一次信用评价,评价分为“好评”、“中评”和“差评”,只要卖家还在经营店铺,“评价”永远跟着,对销量影响很大,所以差评一直都是小卖家的“命门”。

  正因如此,“专业改差评师”和“职业差评师”这原本并没有的职业也因此暴露出来,毕竟有需求就会有市场。一些人从中看到了商机,他们每天在各大网店疯狂购物,但目的并不是商品,而是以差评相威胁,敲诈卖家钱财。有时候,一单“生意”就能获得上千元收益,很多卖家都遭遇过这些人的威胁,有的给钱息事宁人,也有的坚决不给,但随后会有五花八门的骚扰光临。

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业绩含金量不足 电商价格混战难持久

    时间:2012年06月14日

自年初以来,电商价格战已历经数轮厮杀。盛夏临近,电商巨头悉数加入价格火拼队列,降价之频繁,让利幅度之大,使得不少业内人士将6月称为电商界史上最强价格战。

  不过,在记者看来,价格战是一种市场策略,却永远无法成为企业的发展战略。中国庞大的消费基数助推了电商B2C(商户对用户)市场规模的几何级增长和可持续发展,但价格战这一惯用手段却具有不可持续性,难以演变成“持久战”。

  以京东为例,赔钱赚吆喝的目的很可能是为了从资本市场牟利。早已有业界人士质疑,京东以店庆的名义大搞促销,号称让利10亿元,其实是为了短时间拉升销售额,以便做出漂亮的财务报表,为上市铺路。

  在市场容量有限的前提下,价格是驱动消费者购买行为的一大主要因素。对此,其他电商大户也不得不使出浑身解数应战,否则只能坐等份额被蚕食,同时部分电商的促销战可谓雷声大雨点小,时不时拿出库存特价品作噱头吸引眼球。

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盛大与小米硬碰硬 智能手机遭遇摩尔定律

    时间:2012年06月14日

只见新人笑,不见旧人哭。去年8月份面世的小米手机,其身后的追兵越来越多。继5月18日,奇虎360 与华为公司联手推出360特供机之后,6月6日,备受瞩目的盛大也推出了自己的手机,名为Bambook。在发布会现场,小米手机再度成为“基准”,盛大手机项目负责人、果壳电子CEO郭朝晖公开表示:“盛大手机与小米手机相比,就如同一个中学生和一个小学生相比,没有什么可比性。”

  不过。一位小米手机内部人士对此不以为然,其对《证券日报》表示:“如果盛大手机是中学生,那么大学生是谁呢?”

  一位不愿具名的业内人士表示:“从发布会现场来看,对于盛大手机与小米手机之间的对比,郭朝晖也只是一笔带过,大量时间是在拿盛大手机与苹果、三星、HTC等高端机对比。”

  盛大与小米硬碰硬

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周鸿祎演讲:360就是希望手机市场越乱越好

    时间:2012年06月14日

 

6 月10日老杳吧的一个手机厂商聚会上,奇虎360董事长周鸿祎有一段很有意思的发言。他用充满煽动性的语言对手机厂商们描述了市场环境、分析了自己的“敌人”小米科技和整个互联网的“敌人”腾讯,并极力为自己的360手机合作平台招徕伙伴。他对在场的手机和相关硬件生产商说,“现在所有的互联网公司在琢磨怎么做手机的同时,我觉得手机公司应该琢磨自己怎么转型。”

酷派、中兴、华为一年出多少手机,这个量比小米大很多,但是在品牌上,对年轻人的影响力不能跟小米比。前阵子做了个调查,它的品牌知名度要高于所有的传统手机厂商。我们要承认这个现实,要学会它的玩儿法。

前阵子我在微博上“挑逗了一下小米”,其实我是想证明两点,一小米的神话是可以戳破的,二是小米的玩儿法360都会。所以我想跟大家合作,是想把大家推向互联网。同时,大家在做互联网的时候,别忘了我。

以下是周鸿祎的演讲全文:

其实我是最外行的,做手机不太懂。但我的观点始终没有改变,现在互联网公司在做手机,大家不要抱怨“互联网公司做手机是不是会把价格战打得更厉害”。刚才有人在讲Moto和Google的故事,从美国来看,未来互联网和手机的融合是大势所趋。现在所有的互联网公司在琢磨怎么做手机的同时,手机公司应该琢磨自己怎么转型,怎么具备互联网的服务能力、营销,去顺势而为。

360 是希望充当一个搅局者,希望市场越乱越好,越均匀越好。这个市场现在被一家占先, 小米已经做了两年,昨天估值40亿美金得到融资。这让大家悲喜交加:喜的是做手机还这么有价值,悲的是为什么是小米不是我。早起的鸟儿有虫吃,所以,谁能看到这个趋势,谁走了第一步,他的先发优势是非常明显的。

现在百度也在做,阿里也在做,据说现在盛大也要动,人人也要动,网易也要动。我觉得马化腾不可能不动,我最担心的是如果腾讯动起来,洗牌将会特别残酷。

雷军(小米)的融资还是作为一个手机终端在融资,他们通过互联网在营销,没有花大量的营销费,没有像金立、OPPO花这么多钱在打广告,但是他们确实建立了一个“屌丝”品牌,很多“屌丝”认为小米就是中国苹果,它们去年1999元的手机一直坚挺到今年。每台手机的毛利已经算出来了,如果他今年真的卖500万台,利润至少超过25亿。25亿给他按10倍的PE算,就是250亿人民币,40亿美金,也很合理。

我并没有攻击小米,我对小米还是持一个肯定的态度:敢为天下先,它创造了一个模式,就像当初的360。我本来是个安全的外行,冲进这个行业,就靠免费杀毒,靠用户的体验,很多安全行业处于领导地位的公司根本看不起,他们第一年是看不起,第二年是看不懂,到了第三年看懂了再跟进,又犹豫了一年。我经常说,要想成功必先自宫,但是刀子割下去是很痛苦的,很多传统企业想割又下不了刀子,小刀子慢慢下,又流血又效率不高。所以三年之后,360基本把所有厂商都压制下去了。

不过软件是虚拟的,手机可能没这么快,但是我觉得小米如果拿了10亿美金,这个格局又不一样了。所以大家要动态的看这个趋势,现在已经第二年了,我是极力鼓吹大家要学习用互联网的营销方式、互联网的体验,这些都是小米的优势。手机厂商做手机都很专业,专业到很多名词我都听不懂,每次华为的余总跟我说,我听得很兴奋,热血沸腾,但是冷静下来再想,国内有10亿手机用户,该怎么让他们知道呢?

所以,大家对小米要抱着学习的心态。酷派、中兴、华为一年出多少手机,这个量比小米大很多,但是在品牌上,对年轻人的影响力不能跟小米比。前阵子做了个调查,它的品牌知名度要高于所有的传统手机厂商。我们要承认这个现实,要学会它的玩儿法。而它的玩儿法其实360都会,前阵子我在微博上挑逗了一下小米,其实我是想证明两点,一小米的神话是可以戳破的,二是小米的玩儿法360都会。所以我想跟大家合作,是想把大家推向互联网。同时,大家在做互联网的时候,别忘了我。

有些手机公司去问腾讯,马总说他不做手机。但是这个市场是动态的,做不做的态度也是动态的。现在腾讯也是把小米作为一个实验品在看,像小米现在放弃了米聊装腾讯的产品,说明米聊肯定是失败了。

腾讯现在观望状态,可能留给各位一年的时间。如果现在腾讯进入市场,它的体量跟小米相比起来不是一个量级的。腾讯根本不用在微博上炒作,它本身就控制着一个微博,它只需要一个弹窗“各位来买腾讯手机吧,800块钱,再送100Q币,再送三个月的蓝钻服务,三个月之后再续费……”这会是什么样一个情况!

这种局面下,作为手机产业链厂商,第一你可以像富士康、比亚迪那样就做代工,规模很大。比方说,也代工腾讯的手机,代工利润10%左右。

第二是可以像展讯、高通、MTK。还有一种像是Moto,反正我手里有专利,我靠挣专利费也能活。

最后一种是做苹果,但说是苹果,你也成不了苹果公司,500年才出一个“苹果”。苹果、三星做品牌花了很多年,有一个品牌溢价,但是现在国内的很多厂商,没有那么快能建立起一个品牌。像小米这个品牌被我们挑了一下,它的很多水分也就漏出去了,这个品牌也就那么回事儿,没他说的那么多粉丝。

请大家一定要有一个认识:做不成苹果、做不成MTK、成不了富士康、没有Moto的专利,大家就应该勇敢的拥抱互联网,等着被淹死,还不如自己跳进去,说不定扑腾一下就学会游泳了。

(手机厂商们)在合作(拥抱互联网)的时候会有三个问题。

第一个是基因问题。像这次跟华为合作,华为是国内很不错的企业,他的工程师真的很NB。举个例子,华为的单核可以比小米快20倍,但是他就不知道怎么把外观做的很漂亮。很多人觉得小米比华为漂亮,我手上有一部华为的闪耀,它比小米的做工漂亮多了,我在微博上一说,很多水军就骂。其实很多“屌丝”用户根本就没有用过好手机,他们原来用的是山寨,用的是Feature Phone,然后就是小米。所以我觉得各位都有工程师、研发团队,怎么在细节上、用户体验上用功,这就是一个基因问题。

第二个考验是一个心态问题。大家觉得真理在自己手里,面对小米做的很多宣传,大家都很不屑,都觉得那东西一戳就破,但是事实不是这样的。前两天我读了华为 P1的研发报告,我觉得这东西真的很好,但是就算是把它传播出去,很多用户他根本听不懂。小米很善于包装,用老百姓听得懂的语言,所以大家要放下身段。

其实谎言不是很容易拆穿。像现在小米用互联网的方式圈进了钱,一开始靠的是谎言,后面就把谎言做实了。他有了钱,买几个Design House,再把硬件改善了。就像当初我做安全软件,不懂没关系,买一个先用着,用着用着就有了用户、有了流量。所以大家要重视微博营销,要把正确的声音传递出去。

有骂声没关系,有些事情越辩越明,大家要学会面对消费者。过去大家通过渠道销售,厂商离消费者太远。现在有了微博,大家可以听到第一线的声音,知道消费者的需求是什么,再把自己的声音传递出去。大家要放下身段,互联网也没那么可怕,想到一开始雷军也不懂。而百度也好,阿里也好,他们最终也会明白手机公司也有手机公司的基因,跟互联网不同,像人人、开心、网易,要做手机一定会与大家合作。这就是几种基因的融合:有会做手机的、有懂营销的、有手里有用户的,结合起来会创造一种新的模式。

(第三是开放态度。)大家也不要觉得互联网公司进入手机市场就是打价格战,其实价格战打到最后,把大家都打死了,谁给我们做手机啊!我一直在探讨,手机的利润越来越低,但是一定要保证大家的起码微利。而不像小米这么黑,一台手机挣700元。大家还是应该有个微利,但是大家可以省掉营销渠道的费用。我们一定会找到一个盈利的模式。

手机中,我认为有三种模式是可以赚到钱的,第一个游戏,社交游戏,手机IPT已经起来了,第二个搜索可以从商家收到钱,第三个是视频和阅读,只要收费低廉就一定能挣到钱。但是你会发现,如果要做到这三点,手机太烂是不行的,CPU太慢一般游戏跑不动是不行的,手机屏幕太小(3.5寸)看书视频体验不好,体验不好就赚不到钱。360花了20万元人民币、华为出了100台P1手机做了个调查,去问消费者:你觉得999的千元机,应该要做成什么样?调查结果发现这个市场非常大。如果千元机你能做到1G内存、屏幕4.3寸、满足学生最在意的摄像头前300万后800万像素,绝对会引爆市场。

前两天我写了篇博客,很多人说移动互联网赚不到钱,是真正的无线上网用户还太少,就算是1亿、2亿的智能机用户,多数的智能机还太低端,高端的都让苹果给拿走了。如果通过我们的融合,让中国消费者用上够格的智能机,再加上运营商资费调整,再加上Wifi、WiMax,中国的移动互联网市场一定会起来。就像当初互联网用户还不到1亿的时候,大家都在看新浪、百度的笑话,腾讯都没人买,而到了现在腾讯手上有4亿用户,360手上有4亿用户。

有了用户,我对这个市场非常看好。而传统的手机商需要要想,出了1000万台手机,你有1000万个用户吗?但那个用户不是你的,你的机器会被刷掉,软件、系统会重装,这就是个挑战。而360作为互联网公司,也需要手机终端的支持。我会对大家开放我的用户群。我希望保持有个十几家做互联网手机的,否则到最后只剩下百度、腾讯两家互联网手机,大家完了,我也完了。

360跟大家的合作,我的态度是开放的。可以试水相处一段时间,坚定不移了再跟我们一起走下去。就像我们跟华为的合作,华为有自己的UI,有自己的浏览器,这样会跟我们有竞争吗?不会,可能我们共同的敌人是腾讯。我们是希望帮助华为建立自己的品牌,让大家知道华为。

不过,有的厂家会有些历史包袱,有渠道包袱,这是最可怕的。比方说康佳给我一款手机,如果卖得不好,他会很失望;如果卖得太好又会伤害传统的渠道商。但这个问题你得跳开了想:我不冲击你,小米会冲击你,其他互联网公司会冲击你……与其等着被别人革命,还不如自己革自己的命,还能控制很多事情。

所以,如果你有包袱,你可以先给我一款手机,或者做一款手机的首发。比方说你给我5000部,我不但会把你5000部手机卖出去,还要让国内5000万用户知道有一款很棒的手机。这对你的品牌、对你下游的经销商也可能是一个提升。或者,你让我帮你搞个调查,说下面康佳要出款手机,定个什么价合适,也可以。因为我360跟腾讯是在中国是唯一两家能自己产生流量的公司。

我在这里,也不是把各位当作我的广告客户,我是把我的资源开放出来,如果大家想通过我们把大家打造成第二个小米,我们也一定支持。我们不参与销售,我就是把我的用户资源导给你,或者你通过我们谈电商也可以。你们通过电商卖也得支付佣金(10~15%)、物流费,还有广告费,但是通过我跟电商谈就不一样,电商从我这儿买流量,他还得倒着给我钱。这样我就有话语权了,免物流费、免佣金,让电商在其中零利润。通过这个,大家建立了自己品牌,我得到了安全上的软件的支持,电商从我这儿得到了流量。这不单单是把几款手机放到京东上卖,如果这样就能成,那做小米也太容易了。

希望大家要勇敢的趟互联网这淌水。从全世界来看,Facebook也要做手机,这个趋势会更快。在互联网的时代,品牌比量重要,有品牌就有溢价,没有品牌,有量是没用的。运营商的补贴做不了几年,马上电信、移动就会被被腾讯干掉,现在大家都用微信,谁还用短信、彩信,VoIp也快撑不住了,现在手机都是电脑,两台手机都装上Skype就能通话,将来用户跟运营商的关系就是一个SIM卡,一个就是定期去交费。所以大家要往前多看两三年。过程可能有人会牺牲,但一定会有人成功,我就是把我的炮弹提供给给我,打个比方,有核武器有什么用,得有运载火箭,而我就是提供运载火箭。因为我有用户,所以希望能跟大家有很好的合作。

在微博营销这方面,大家可以培养一些年轻人,让那些资深工程师多写写。

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